Рекомендованная закупочная цена по сорту: котировка рынка минус целевая маржа бизнес-плана, с поправками на историю продаж и заполненность склада.
P_rec = P_market × (1 − M_target) × K_sales^w × K_stock^w × K_supplier^w × K_oblig^w × K_new^w, K^w = 1 + вес·(K − 1)
Вес масштабирует отклонение блока от нейтрали: 0 — блок выключен, 1 — как рассчитан моделью, до 2 — усилен. K_sales — средняя цена наших сделок vs рынок (±10%). K_stock — заполненность контейнеров сорта (>80% → −5%, <30% → +3%). K_supplier — риск/удержание контрагента. K_oblig — дефицит по контрактам. K_new — привязка нового крупного поставщика.
| Сорт | Рынок | K_sales | K_stock | Рекомендация | Текущая | Δ | Вклад блоков (вес учтён) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3А | 21,613 ₽/т | 1.009 2 сделок | 0.95 склад 96% | 16,988 ₽/т | 22,000 ₽/т | -5,012 ₽/т | История продаж: +160 ₽/т (K 1.009 · вес 1) Заполненность склада: -886 ₽/т (K 0.95 · вес 1) |
| 5А | 22,906 ₽/т | 1.002 2 сделок | 0.95 склад 97% | 17,879 ₽/т | 23,000 ₽/т | -5,121 ₽/т | История продаж: +38 ₽/т (K 1.002 · вес 1) Заполненность склада: -939 ₽/т (K 0.95 · вес 1) |
| 12А | 19,913 ₽/т | 1.0 0 сделок | 0.95 склад 91% | 15,513 ₽/т | 20,000 ₽/т | -4,487 ₽/т | Заполненность склада: -816 ₽/т (K 0.95 · вес 1) |
P_sale = P_market × (1 + надбавка) × K_plan
Надбавка переработчика 6%. K_plan — выполнение бизнес-плана отгрузок: план 1800 т/мес, факт 3078.0 т (pro-rata 960.0 т) — 321%. Отстаём <90% → −2% (ускоряем продажи); опережаем >110% → +1.5% (держим цену).
| Сорт | Рынок | K_plan | Цена отгрузки |
|---|---|---|---|
| 3А | 21,613 ₽/т | 1.015 | 23,253 ₽/т |
| 5А | 22,906 ₽/т | 1.015 | 24,644 ₽/т |
| 12А | 19,913 ₽/т | 1.015 | 21,425 ₽/т |
ДЦО — задел развития: каркас работает на данных прототипа (котировки, выплаты, склад, риск контрагента); полная модель — на истории продаж и бизнес-плане (roadmap). Рекомендация с учётом контрагента показывается ассистентом сделки в видеоразборе доставки.