Рекомендованная закупочная цена по сорту: котировка рынка минус целевая маржа бизнес-плана, с поправками на историю продаж и заполненность склада.
P_rec = P_market × (1 − M_target) × K_sales^w × K_stock^w × K_supplier^w × K_oblig^w × K_new^w, K^w = 1 + вес·(K − 1)
Вес масштабирует отклонение блока от нейтрали: 0 — блок выключен, 1 — как рассчитан моделью, до 2 — усилен. K_sales — средняя цена наших сделок vs рынок (±10%). K_stock — заполненность контейнеров сорта (>80% → −5%, <30% → +3%). K_supplier — риск/удержание контрагента. K_oblig — дефицит по контрактам. K_new — привязка нового крупного поставщика.
| Сорт | Рынок | K_sales | K_stock | Рекомендация | Текущая | Δ | Вклад блоков (вес учтён) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3А | 21,729 ₽/т | 1.006 3 сделок | 0.95 склад 96% | 17,028 ₽/т | 22,000 ₽/т | -4,972 ₽/т | История продаж: +107 ₽/т (K 1.006 · вес 1) Заполненность склада: -891 ₽/т (K 0.95 · вес 1) |
| 5А | 22,403 ₽/т | 1.013 2 сделок | 0.95 склад 97% | 17,679 ₽/т | 23,000 ₽/т | -5,321 ₽/т | История продаж: +239 ₽/т (K 1.013 · вес 1) Заполненность склада: -919 ₽/т (K 0.95 · вес 1) |
| 12А | 19,976 ₽/т | 0.912 16 сделок | 0.95 склад 91% | 14,192 ₽/т | 20,000 ₽/т | -5,808 ₽/т | История продаж: -1,441 ₽/т (K 0.912 · вес 1) Заполненность склада: -819 ₽/т (K 0.95 · вес 1) |
P_sale = P_market × (1 + надбавка) × K_plan
Надбавка переработчика 6%. K_plan — выполнение бизнес-плана отгрузок: план 1800 т/мес, факт 0.0 т (pro-rata 900.0 т) — 0%. Отстаём <90% → −2% (ускоряем продажи); опережаем >110% → +1.5% (держим цену).
| Сорт | Рынок | K_plan | Цена отгрузки |
|---|---|---|---|
| 3А | 21,729 ₽/т | 0.98 | 22,572 ₽/т |
| 5А | 22,403 ₽/т | 0.98 | 23,272 ₽/т |
| 12А | 19,976 ₽/т | 0.98 | 20,751 ₽/т |
ДЦО — задел развития: каркас работает на данных прототипа (котировки, выплаты, склад, риск контрагента); полная модель — на истории продаж и бизнес-плане (roadmap). Рекомендация с учётом контрагента показывается ассистентом сделки в видеоразборе доставки.